TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

Negociar no es nada fácil. Requiere habilidades y experiencia para obtener resultados positivos. La Universidad de Alicante publica un artículo en PDF, para poder trabajar y afianzar las técnicas básicas de negociación. Os lo recomiendo como lectura de consolidación.
http://www.ua.es/es/congresos/protocolo/6encuentro/ponencias/docs/negociacion.pdf

AGENTE COMERCIAL vs DISTRIBUIDOR

El Exportador Digital, clarifica en este artículo aspectos sobre el perfil del agente comercial pero introduce una información interesante: compara las características básicas entre el agente comercial y el distribuidor.
http://www.el-exportador.com/092006/digital/portada_articulo_a.asp

Cuando una empresa decide contratar un agente comercial empieza una tarea difícil. No se debe seleccionar un agente comercial sin valorar las opciones. Para realizar esta selección de manera sistemática, el Plan Cameral propone un recurso que facilita la elección de agente comercial para la internacionalización

¿PARA QUÉ UN AGENTE COMERCIAL?

Uno de los medios con los que cuentan las empresas para promover y vender un producto es la contratación de agentes comerciales.Pero, exactamente ¿cuáles son sus funciones?:

http://www.cgac.es/index.asp?MP=2&MS=93&MN=1

LOS INCOTERMS EN IMÁGENES

Los INCOTERMS 2000 son más fáciles de comprender cuando ves este video del ICEX. Aclara muchos conceptos:
http://video.google.es/videoplay?docid=1830221687660409303&ei=4ItqS6zEPJfw2AL70OCmCA&q=VIDEOS+INCOTERMS&hl=es#